华为回应在新西兰5G装备遇阻缘由

2020-04-09  来源:虎林小说阅读网

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【导读】华为两年前的逻辑,能拯救现在的联想吗?世界不是只要一个华为就行,中国也不是只要一个华为就行。我们需要有很多在全球叫得响名字、有技术、有创

华为两年前的逻辑,能拯救现在的联想吗?

世界不是只要一个华为就行,中国也不是只要一个华为就行。我们需要有很多在全球叫得响名字、有技术、有创新、有突出产品的公司。我相信联想就是这样一个公司。

当华为在提问中出现的频率太高时,联想CEO杨元庆如是回应。

胜负手

今年第一季度联想的出货量很难看,跌出了全球前5。不过在杨元庆,以及联想移动业务中国区总经理陈旭东看来,这不是坏事:

我觉得的销量,如果是低端,卖多少台都没用。如果都在500、600块钱,一台都不卖跟卖1500万台是一样的,越多可能越糟糕。

陈旭东口中的糟糕是指利润。对还留在联想的高层来讲,亏钱卖那一套他们看不懂,也无法苟同。恰如杨元庆在总结联想的问题时所说:

两年多以前我们基本上都是走运营商的这条路。 那时候运营商有补贴,我们的产品也很有竞争力,虽然低端的东西比较多一点,但利润也还可以。后来运营商减少补贴了......

如果这是联想的终究觉悟,不得不说来得太慢。由于早在两年前,华为已经有过同样表态。时任华为消费者BG CEO的余承东在接受采访时称:

(2014年)下半年我们的机型数量将会减少80%以上,只有几款,本来的计划是五六十款。

这个决定已经做得很晚了,华为用了三年时间才砍掉这些超低端机型。

如是,联想因运营商而深陷泥沼,华为却因去运营商而获得成功。那末问题看上去很明朗渠道就是胜负手。

客观地讲,这类结论并不偏激,有过硬件从业经历的人都明白渠道的价值。在谈及渠道问题时,乃至有一名深圳的硬件厂商曾向雷锋(搜索雷锋公众号关注)表示:对渠道来说,只要你给的利润空间足够高,哪怕你做的产品是翔也给你卖出去。

但杨元庆并不认为这能概括联想所有的问题。

再出发

虽然杨元庆不像其他厂商的CEO一样,身兼产品经理一职。但曾的销售奇才、科技之星明显不会疏忽产品的分量:

绝对不能说渠道是唯一的因素,产品可能更重要。

不过顺着产品往下讲,问题常常又回到渠道上来:

运营商定制,我们满足的不是终究客户的要求,是满足运营商的要求。而他们定制的很多产品都是在低端,这就影响了我们在中高端的专注和竞争。

总之,一步错满盘皆输,渠道和产品纠缠不清。而在反思的同时,杨元庆也不忘指出友商的7寸:

市场有需求的时候供不上货,需求下降了供大于求造成挤压和库存。怎样去管理库存?怎样管理供应商?怎样管理生产制造?这些是联想的强项。

当然,这也是华为的强项。因此当杨元庆表示放弃运营商低端产品,中国业务重新起步时,也是联想用一个已被华为验证的逻辑触底反弹之时。而这能否生效,取决于消费者是否愿意为联想牌的买单。

可见,联想从来没有任何时候,比现在更需要消费者的认可。

第一步:化零为整

一年时间,ZUK从独立到回归,外界一直有质疑与嘲讽,但杨元庆始终坚持这是个完善的矛盾。由于在他看来,这证明了一年后的ZUK是更好的ZUK,一年后的联想也是更好的联想。

ZUK联合创始人陈宇曾告诉雷锋,由于联想的全球架构问题,原来的产品研发团队很难掌控中国市场的需求,而前身为奇异工场的MBGChina从此将负责整个中国区的产品研发。后者99.9%的员工来自原来的ZUK。

实际上,这只是联想在整合进程中的一场小气候。陈旭东表示:

首先,产品线精简得非常非常利害;

其次,联想整合了供应链,原来是两个,现在是一个;

再次,联想把Moto和联想作了整合;

体现在产品端便是高端MOTO、中端ZUK、低端乐檬,陈旭东要做的就是平衡三者的资源分配与利益纠葛。对此,有行业人士对雷锋表达了悲观的看法:

联想高层动荡已不是一次两次了,它之前最大的问题就是人的问题。众志成城的背后,有些账目(利益)是没那末容易掰扯清楚的。

但显然陈旭东有信心促进此事,被问及革新能否获得杨元庆的充分授权时,他表示:不用担心。现在的方向是对的,团体内部也已经给予了支持。

而在采访结束之后,雷锋向其质疑大一统的愿景与ZUK的独立时,他也表示:ZUK之前没在他的整合范围,而现在已在整合当中。

第二步:把脉行业

Tech World作为联想与外界最重要的交换窗口,不可能只用来谈反思。至少,若没有足够份量的新品,这一切会显得异常空洞。因此,在Tech World 2016的预热阶段,我们看到更多的是联想要用MOTO Z重新定义,而重新定义的方式是模块化。

实际上,这个逻辑并没有被市场验证过,陈旭东却十分笃定:

的发展趋势有两个方向,一个是模块化;一个就是柔性屏。模块化今天我们已经可以量产;柔性屏还在实验室里,技术处于最初期阶段。

至于笃信的理由,陈旭东表示:

因为我知道不但联想在研究模块化,Google也在研究,包括LG也发布了它的产品。只不过大家的技术不一样,产品也不一样。 所以我并不担心同行不会往模块化这边跑。

毫无疑问,到目前为止,MOTO Z是在模块化这条路上走得最远的量产机。而联想也想借此打造一个类似硬件App的生态。因此,当它面临是不是能获得开发者支持时,MOTO Z销量变成了唯一指标,而影响这个变量的也只有一个因素,那就是MOTO Z的价格。

成败或许在此一举,联想的谨慎是可以预见的,他们选择了暂不公布这个数字。

可即使如此,陈旭东仍然能隐隐约约地感觉到,联想的产品(模块化)会把很多行业救活。比如音响和相机。固然,这些都是你们现在很难想象的事情,随着时间推移,到时候我们再来看这个结果。陈旭东一副拭目以待的平静。

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